쿠팡퀵플렉스야간 쿠팡퀵플렉스카페 23일 서울 서초구 삼성 강남을 방문한 이들이 삼성전자가 전날 영국 런던에서 공개한 접는 스마트폰 신제품을 살펴보고 있다. 윤기훈 인턴기자 이동통신 3사가 삼성전자의 차세대 폴더블폰 갤럭시 Z 폴드8 울트라, Z 폴드8, Z 플립8 사전예약에 돌입했다. 통신 3사는 온라인동영상서비스(OTT), 저장 용량, 단말 보상 혜택을 앞세워 고객 선점 경쟁에 나섰다.SK텔레콤은 28일부터 8월 3일까지 사전예약 프로모션을 진행하며 넷플릭스와의 공동 마케팅을 강화했다. 8월 31일까지 넷플릭스 요금제에 가입한 고객 전원에게 네이버페이 포인트 1만 원을 지급하고, 추첨으로 3,055명에게 제주 여행권, 스타일링 체험권, 배달의민족 상품권, 러닝 이벤트 초대권, 한정판 폰케이스를 제공한다.KT도 같은 기간 사전예약을 진행한다. KT는 저장 용량 256기가바이트(GB) 모델 구매 고객에게 512GB로 업그레이드하는 '더블 스토리지'를 제공하고, 유튜브 프리미엄 라이트와 넷플릭스 광고형 스탠다드 또는 디바이스 할인을 묶은 '초이스 더블' 요금제를 내놨다. KT 다이렉트샵에서는 Z 폴드8는 600명, Z 폴드8 울트라는 400명을 대상으로 1테라바이트(TB) 모델을 512GB 가격에 판매한다.LG유플러스는 라이브커머스 플랫폼 U+라이브와 공식 온라인스토어에서 사전예약을 받는다. 라이브 참여 고객에게 최대 7만7,000원 상당의 혜택을 제공하고, 구글원과 단말 보상 프로그램을 결합한 상품, 콘텐츠와 생활 브랜드 혜택에 특화한 상품도 함께 선보인다. 온라인 예약 고객에게는 더블 스토리지, 최대 10만 원 할인 쿠폰, 중고폰 추가 보상도 제공한다.이번에 사전예약한 갤럭시 Z8 시리즈 개통은 8월 4일부터, 공식 출시는 8월 7일부터 시작된다. 256GB 모델 기준 출고가는 갤럭시 Z 플립8이 168만3,000원, 갤럭시 Z 폴드8은 227만8,100원, 갤럭시 Z 폴드8 울트라는 257만7,300원이다. 통신3사는 갤럭시 Z8 시리즈에 최고 50만 원 공통지원금을 책정했다. 공통지원금의 15%에 해당하는 7만5[한국경제TV 김원기 기자]'대한민국 퍼널 마케팅 개척자'로 알려진 퍼널 아키텍트 유태영이 신간 ‘설득의 구조(생각나눔)’를 출간했다. 지난 7월 10일 발간된 이번 책의 부제는 '소비자의 편견을 해제하고 내 제품을 인지시키는 편견전환퍼널 설계법'이다.저자는 15년 동안 다양한 업종의 퍼널을 설계하고 분석하면서 하나의 공통된 패턴을 발견했다고 설명한다. 업종과 상품, 시대가 달라도 누적 1,000억 원의 매출을 만들어낸 퍼널은 동일한 구조를 따르고 있었으며, 이를 '편견전환퍼널'이라는 개념으로 정리해 책에 담았다.책은 고객이 제품을 구매하지 않는 원인을 기존의 설명 방식과 다르게 해석한다. 설득이 실패하는 이유는 정보가 부족해서가 아니라, 고객의 뇌가 메시지를 받아들이기 전에 이미 기존의 편견과 자동 사고 체계로 판단을 내리기 때문이라는 것이다. 이를 설명하기 위해 망상활성계(RAS)와 대니얼 카너먼의 시스템 1 이론을 함께 제시한다.저자는 이러한 사고 구조를 바꾸기 위한 방법으로 인지재설계 6단계 공식을 소개한다. 고객의 진짜 고통을 발견하는 과정에서 시작해 작동 원리를 설명하고, 실패의 원인을 기존 방식으로 돌려 죄책감을 덜어낸 뒤, 실패와 극복의 서사를 통해 신뢰를 형성하고 새로운 세계관을 제시한다. 마지막으로 판매자가 위험을 부담하는 제안을 통해 설득을 완성하는 구조다. 저자는 이 흐름이 인간의 뇌가 신념을 바꾸는 과정과 맞닿아 있어 순서를 임의로 바꾸거나 생략할 수 없다고 설명한다.책에는 저자의 경험도 함께 녹아 있다. 2008년 사업 실패 이후 국내 최초 마케팅 자동화 솔루션 '리드젠'을 개발했으며, 2019년에는 국내에 퍼널 개념을 소개한 ‘선택설계마케팅’을 출간했다. 이어 2022년 자사 쇼핑몰 '상상마켓'에서 단일 퍼널만으로 연 매출 200억 원을 달성하며 해당 공식을 검증했고, 이후 수강생과 거래처 사례를 통해 재현 가능한 프레임워크로 발전시켰다고 소개한다.‘설득의 구조’는 아리스토텔레스의 수사학부터 종교와 애플 사례까지 3,000년 설득의 역사를 하나의 구조로 분석했다. 총 6부 19장, 448페이지로 구성됐으며, 편견전환퍼널 설계도와 실전 워크북, 체크리스트, 사례 분석, 마케팅 필독

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